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质量与价格比

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2018-05-04 17:01:29【

  事物都具有其两面性,都是矛盾的结合体。比如,核能它既能制作杀伤力的核武器,危害坏境;又能用核能发电,造福与人类。所以一个事物都有好的一面也有坏的一面,这是事物的两面性。

  顾客说贵了,你要告诉他: “因为像你这样档次的人怎么可以买低级货,怎么可以为次级品付出代价,我怎么敢卖你烂东西?要用就要用最好的对不对,我公司的塑胶模具有信誉保障的,只有好的产品才敢卖高价。

  你要让他知道模具贵的另一面,服务好,售后好。

  他说你们公司是小公司,我才不要跟你们做生意。他看到这一面,你要让他看到另一面。

你可以对他说:“是的,就是因为我是小公司,你才应该跟我们做生意,因为我们更加重视顾客,我们上至经理下至每个业务员都会亲自服务你。对于大公司而言,你只是他们千万顾客中的其中之一,他会很重视你并给你这样的服务吗?

  不管顾客说什么,这就是我今天来找你的原因。他会说为什么,于是,你就将他不买的那个原因去找出一个正是因此他才应该买的理由。

  有的抗拒点解决方案都可以用这个方法来发展出一套非常好的解释,对立统一规律是唯物辩证法的根本规律,事物都具有两面性,你要是真的把它学精通的话,你会成为一个销售大师,说服大师。

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